• 14 декабря 2016, среда
  • Волгоград, ул. Комсомольская, д.4, 1 этаж

Бесплатный тренинг "Как продавать лично и по телефону"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

1271 день назад
14 декабря 2016 c 9:00 до 15:00
Волгоград
ул. Комсомольская, д.4, 1 этаж

ОТ ВЛАДИМИРА ЯКУБА -12 лет в обучении, бизнес-тренер года, автор 9 книг, 8 обучающих фильмов.


 

ЧТО БУДЕТ:

Алогритм создания автоматизированных скриптов без бюджета собственными силами:

СКРИПТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОМ БИЗНЕСЕ 1х1 
�7 этапов живых продаж: Вход, Продажа, Сопротивление, Торг, Допродажа, Договоренность, Пост-продажа. 
�Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.» 
�Переходные фразы, полезные слова паразиты: «Да, кстати, Так, кстати и др.» 
�Отказ. Умение корректно создавать ситуацию неготовности решать проблему в «негармоничной» ситуации. 
�Взгляд. Управление взглядом в переговорах с 2мя и более собеседниками. 
�Перебивание. Как корректно останавливать. 
�Атмосфера. Три способа для создания нужной атмосферы (инотанция, громкость, жесты и др.) 
�ДАНО или ДАИ.

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ НА ВХОДЯЩЕМ ПОТОКЕ 
�Отработка первых 20 секунд диалога: 2 ответа+3 вопроса. 
�Как «зацепить» с первой минуты. 
�Создание 12-ти шагового скрипта входящего звонка.
�Ошибки в телефонном диалоге. 
�Телефонный этикет. 
�Управление голосом и производимым впечатлением. 
�Работа с громкостью и интонацией. 

СКРИПТЫ СОПРОТИВЛЕНИЙ И ПРЕТЕНЗИЙ 
�4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессиный, улыбчивый, конструктивный. 
�ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник. 
ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) 
ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «Вполне понятно за и против», техника вытягивания истинного возражения «Единственная причина», «Перевертыш» — «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», СТОП-обработка. 
�ТОРГ. 13 речевых скриптов обработки возражения “Дорого”. 6 способов обхода “ценового вопроса”. Противодействие «покупательскому экстремизму» (когда «выжимают» скидку). Работающие техникик “закупщиков”. Клиенты-разводилы. 

ДОПРОДАЖИ
✉Как увеличивать средний чек. 
✉Два добавочных пункта при покупке. 
✉Алгоритмы и скрипты диалога. 
✉Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”. 

ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
�Как заставить e-mail работать на вас. 
�21 правило “текстовых переговоров”. 
�Как создавать мотивирующие тексты после диалога? 
�Что увидят за 2 секунды: принцип 4 зон внимания. 
�ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись. 

ПОСТ-ПРОДАЖИ
�Фиксация данных. 
�Установка напоминаний без CRM. 
�Гибкое планирование для повторных действий. 
�Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок. 
�Соц сети, SMS и другие инструмены пост-выхода на клиента.

☕�А так же, вас ждет вкусный кофе-брейк от организаторов! 

 

КТО ВЕДЕТ:

�Владимир Якуба 
34 года, 12 лет в обучении, бизнес-тренер года,
автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом, ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров, ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. 
Тренинги Владимира проведены в 89 городах, 12 странах:
Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др. 
Среди клиентов:
Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Creditarrow-10x10.png, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Baker Huges, Группа ГАЗ, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE и т.д.

 
‼ Мероприятие БЕСПЛАТНОЕ
Регистрацияarrow-10x10.pngобязательна, вход только по спискам 

Начало регистрации 9-00 
Начало тренинга 9-30 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:

Дом купца Серебрякова, 
ул. Комсомольска, д. 4, 1 этаж

*Мероприятие проводится в рамках программы поддержки малого и среднего предпринимательства Волгоградской области. Организатор и партнеры: "Волгоградский областной бизнес-инкубатор", "Центр поддержки предпринимательства", Комитет экономики Волгоградской области, сообщество предпринимателей "Бизнес Среда". 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше